岁末年初，回望来路，太多的人和事，以及太多的变化与革新值得我们回味，所有经历的一切，或将直接影响我们对未来的判定和思考。 2020年，毫无疑问地仍处于全球经济减速运行期，不确定因素在不断增多。对于中国经济而言，2020年是全面建成小康社会的收官之年，是GDP总量和城乡居民人均收入较2010年翻一番这一宏伟目标的实现之年。2020年，必将成为一个承上启下的关键时间节点。 对于农机行业而言，新一轮科技革命和产业变革风起云涌，农机企业面对的生存与发展的考题已经与以往截然不同，引领市场发展的用户消费趋向也正在发生着颠覆性改变。 用户消费取向两极分化 伴随着农机用户群体年龄结构的不断变化，市场消费呈现出鲜明的两极分化，一方面，老用户坚守着“性能第一”的传统观念;另一方面，年轻用户创造着审美提升带来的“新消费”理念。 首先，年龄稍长农机用户，尤其是一直从事农机使用或经营的老用户，他们消费关注趋向更加侧重于产品作业可靠性、销售价格以及技术创新点等因素，衡量是否值得购买的焦点依然聚焦在产品作业性能体验上。 而新一代消费者更加注重产品的颜值，他们不再觉得产品只要实用就行了，而是对产品的外观设计、驾乘舒适性以及智能化等环节有着更加符合时代特征的追求，年轻用户也更讲究品质感。 其次，老用户青睐于老品牌，尤其是经典品牌的经典产品(用现代的新词称“爆品”)情有独钟;而年轻新用户则敢于尝试新品，不管是一线品牌还是二线品牌，抑或进口品牌，青睐于能够满足自身个性需求、彰显科技特色和性格特征的产品，也就是说，新一代消费者更倾向于为品牌的“性格”花钱，敢于吃“螃蟹”。 有人说，90后00后的崛起，“没有穷过的一代”展现出新消费取向，“喜欢不贵的奢侈品以及便宜的高质品”已经成为新的消费潮流。 在2020年的农机市场竞争中，我们必须研究用户的需求动向，传统品类的性能升级不能仅限于“适用、好用、耐用”的基础层面，而且要提升工业设计水平，注入更多智能化元素;对于新兴小众品类，在进行技术创新、工艺提升和性能的同时，更要注入有代表性的品牌识别特征。 不管怎样，产品将是未来农机市场竞争的关键焦点，没有之一，产品做不好，一切将无从谈起。 服务送到家门口 当今社会，人们的生活方式因为互联网的功能拓展发生着颠覆性改变，信息智能不所不包，科技创新引领社会进步，网络潜移默化地改变着人们的生活方式和消费习惯，网上购物、网上支付、线下线上互动、网上打车……令所有的一切变得更便捷、更高效，10年前，或许很多人做梦都想不到，怀揣一部手机就能够“走遍天下”。 有人戏谑，你说有钱，豪车无数，劳斯拉斯、奔驰、宝马……这都比不上我，我有世界上最贵的车——网上购物车! 农机行业也因为网络发生着颠覆性变化，主要表现在两方面。 一是卖货的地方离你越来越“近”了。现在选择农机整机、部件购买或是服务需求，不仅可以到实体店，而且可以通过互联网平台实现交易互动，哪怕是全球范围内采购需求，借助互联网等科技手段都能得到信息或响应。 二是你的农机消费购买决策越来越“快”了。最早，我们购买农机产品要先进行多方咨询，尤其要征求“老农机”、“老用户”的建议，再到农机市场听取销售员、厂家代表的讲解。 现在，网络信息无所不在，我们通过智能手机就可以获取农机产品、配件以及厂家、经销商、网上销售服务平台等相关信息，现在的年轻一代，更加倾向于凭借网络平台的定位、评价和信息了解，去选择自己想购买的产品。 在以往的很多年里，农机品牌的渠道力就等同于销售力，一个企业，一旦控制了渠道，就等于控制了消费者的选择权。但是，现在不同了，互联网拓展着人们的选择范围和购买决策，在网络智能的助力下，产业竞争的新赛道或正在开启。 因此，在2020年市场竞争中，每个农机企业都必须结合实际，综合考虑互联网手段的运用，不仅要提升产品供给的及时性、有效性和服务主动性，而且要关注网络平台的信息发布、线上线下交易的有效互动、网上传播手段的运用…… 可以断定，未来农机市场的胜出者，必将是能够满足用户消费需求和消费习惯的企业。 理性消费回归 在对农机行业进行综合商业评价时，我们对标的标杆一般都是欧、美、日等全球一流企业，不可否认，我国与全球顶尖水平的差距绝非一点半点，我们必须加大创新力度，快速追赶。 与此同时，我们必须清醒地认识到，同样的路，欧美走了几百年，才走到了全球生态的顶端;同样的征程，中国才刚上路，还有很长的路要走。我们要要客观评估，脚踏实地，一步一个脚印地做稳、做扎实，绝不能好高骛远，进入不符合实际的加速度，“用自己踉跄的脚步绊了自己”。 技术差距是中国农机产业的短板之一，具体表现为，高端大型化农机产品国产化能力不足、传统产品可靠性不够、部分核心部件及核心技术依赖进口等，在诸多因素制约下，不仅产业从业者异常被动，而且用户消费选择多方受限并无可奈何。 自2014年进入转型升级发展阶段以来，农机行业技术创新持续发力，由规模发展向高质量发展进程持续推进，用户消费购买行为也发生了改变，2108、2019年，原来依赖进口的采棉机、大型甘蔗收获机等高端产品，国产品牌出现热销，这充分印证了国内农机产业的进步和升级，也印证了国产高端产品的价格优势。 同时，2019年中型拖拉机占据销售绝对份额，用户“盲目唯大”的追风趋势出现降温，农机市场消费在多方因素的共同影响下更加回归理性。 可以断定，2020年农机市场所呈现出的消费特征，必定与用户消费理性判断密切相关，“产品品质过硬、销售价格合理”的性价比高的农机产品，一定会备受青睐。 实践证明，所有的市场活动都是以用户的消费需求为导向的，谁掌控了用户消费变化趋向，谁就能赢得市场竞争先机，这值得所有企业经营者深入研究。 信息来源：农业机械杂志 本网编辑 何洋/整理 |
