大多数企业管理者应该都会面临这样一个困境：在不同时期，企业会遇到各样难题。而这些恰巧是企业发展拐点，成功突破可助企业迈向更为广阔的发展空间；反之，则被市场无情抛弃，淘汰出局。 当中部分企业因组织严谨，经验丰富，往往能成功破局；有些则因根基尚未稳固，经验不足而中途夭折。 想要企业轻松应对发展瓶颈，获得长远发展？先来看看这4条生命线！ 1.股权设计——企业的外衣 著名天使投资人徐小平曾言：“年轻时不懂爱情、创业时不懂股权是人生悲哀之事。”股权设计对企业管理者的重要性可谓是不言而喻。 正所谓“一个好汉三个帮”，在创业初期，由于人脉、资源的有限，寻找合适的合伙人成为企业管理者的头等大事。有合伙定会涉及股权分配这一问题，那么，作为创始人该如何与合伙人分配股权呢？有没有什么标准呢？ 摩天之星建议，谨记以下九字秘诀：座有序、利有别、退有道。 座有序：摒弃平均主义 不少企业因害怕“分配不均”会影响士气，选择了平分股权的方式来稳定人心。殊不知，合伙人之间平分股权，就无法形成制约。一旦出现不同意见，易引发矛盾，陷入僵局，致使股东间的股权之争。 利有别：逐步兑现股权 在创业公司中，股权价值更多的是合伙人与公司形成长期绑定的契约关系。合伙人通过服务公司来赚取股权，而公司则按照合伙人在公司的工作年数，逐步兑现。 而不是用“大秤”一称，豪爽地一次性分完。 退有道：约定退出机制 建立合伙人股权退出机制，才能有效避免合伙人退出时的各种冲突，把对企业的影响降到最低。确保创始人对企业有绝对控制权，保证企业健康运行。 对于企业而言，股权是财富也是工具，合理分配股权，让股权成为企业吸引人才、资金、资源的一把利器！ 2.商业模式——企业的战马 今年8月27日，美国大型连锁会员制超市Costco在上海开业当天，店面被挤爆的消息刷爆网络。 对于Costco，名创优品创始人叶国富曾发文说：“Costco的成功，最根本的原因是它读懂了人性的本质，抓住了零售的本质。”无论是对质量的把关，还是对人性的洞察，背后所折射出的无不是Costco独特的商业模式。 其要点主要包括下面四方面：会员制度、价低质优、饥饿营销、超值服务。 专家如此解读Costco：它其实不是超市，而是靠会员费赚钱的“中介”。顾客想进入Costco购物，须先加入会员，并可随时退出。 而Costco能做到物美价廉，很重要的一点在于Costco有一整套供应链体系用来控制成本。从源头上缩减成本，把利让给了消费者。 在商品选择上，Costco执行品类严选政策，许多畅销产品、季节商品只进一次。顾客看到了心仪的商品，如果没有及时“下手”，有可能在店里转一圈下来，东西就已经销售一空了。这一营销方式大大刺激了顾客购买欲。 而除了不定期提供产品试吃外，Costco的退换货方式上也是够“狠”。针对大多数产品，提出只要顾客不满意，随时可以退换。 怪不得网上会给出高分评价：“Costco的商业模式颠覆了传统关系，传统模式是向所有人，做同一个生意，而Costco是向一群趋同的人，做所有的生意。” 仔细研究Costco的模式哲学，相信会有所裨益。 3.核心人才——企业的核心 众所周知，楚汉争霸中，最终的胜利者是刘邦，为什么霸王项羽会失败呢？ “夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”如刘邦所说，关键之一在于人才。 在一个企业经营过程中，人才是企业得以发展的根基，对企业的长期稳定发展至关重要。 以阿里为例，从1999年创办至今，20年过去了，员工超过10万人的阿里巴巴可以说人才辈出。这背后少不了阿里股权激励体系的助力。 据阿里巴巴2019财年第一季度财报显示，授予员工蚂蚁金服股权奖励非现金开支达到111.8亿，股权奖励总开支达164亿。 常言“投资人才就是投资未来”，飙升的股权奖励成本背后，体现的是阿里巴巴选人、用人、留人的决心。 而作为留住和激励核心人才的一种有效措施，股权激励一直被视为企业规划中的重头戏。股权激励科学合理，可助力企业更好地吸引人才、激发员工斗志，促使企业健康快速发展；反之，团队涣散，企业极易走向末路。 那什么是股权激励？有哪些可选择的方法？如何设计股权激励？在什么阶段选择什么样的激励途径？这些，都需要企业管理者做足功课。 4.战略定位——企业的方向盘 在企业界、营销圈、广告行业，似乎行行都在讲“定位”。然而，什么是定位？定位对企业的发展有何意义？ 回答问题之前，小摩先来说说西贝莜面村。 作为餐饮界的“领头羊”，从街边小吃店，到拥有几百多家门店、年营业额高达几十亿的餐饮连锁企业，贾国龙用了30年。 身为创始人，贾国龙习惯将西贝比作一辆皮卡汽车，他认为，清晰地构建出这辆车，贴上西贝的LOGO，再给它装上驱动器，让它快速安全地跑起来，这个过程就是品牌定位的过程。 从诞生至今，西贝经历了四次大型的品牌定位转变，折腾四年，花费上千万，改了四次名，但是为了“搞清楚自己是谁”，贾国龙认为，这钱花得值。 从西贝现在的规模及成果来看，定位上及时调整无疑是一个聪明的决定。 作为全球顶尖营销战略家，杰克·特劳特曾言：“定位思想的本质，就是把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的‘位置’。所以成为第一是进入心智的捷径。” 定位理论的核心是“聚焦”，力出一孔，利出一孔。不要试图面面俱到，抓住一个强有力的差异化概念，直接打入潜在顾客心智。 如今，定位被看作商业底层逻辑，你无法漠视它、绕过它，只能掌握它、用好它。 信息来源：百家号 作者：饕餮财富 |
