前两天，刷到一个帖子，有人问： “为什么做直播的多数都赚不到钱，怎么还有那么多人去做？” 有一个高赞回答：“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。” 说的是挺有道理的。 很多人好像陷进了一个怪圈： 听说微商挣钱，于是天天发十几条朋友圈卖货，结果没几天就放弃了； 听说房产中介挣钱，于是天天带着客户看房源，结果没俩月就辞职了。 听说拍短视频赚钱，于是狂拍了几部，结果无人问津，也就作罢了..... 原因无他，微商、房产中介、短视频、直播，都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。 而且在这其中，总有那么几个人能成为领头羊发家致富，让我们羡慕嫉妒恨。 可是，这些人人胜任的工作，却隐藏了一个扎心的真相： 门槛低的工作，对于多数人，往往很难赚钱。 你仔细想想，是不是这样？ 寿险公司的明星海报英姿飒爽，号称年入百万，但是多少人还不都在贫困线上挣扎？ 至于微商，就更不用说了，谁还没几个做微商的朋友，但成功者却是寥寥。 自从有了抖音、快手，大家似乎又看到了致富密码。 然而，也就是早期加入，且运气极好的人才真正享受了这波红利。 那些光鲜亮丽，说不定只是少数人给你创造的假象，让你误以为只要自己尝试，就一定可以成功。 然而，多数人在低配的工作下，只能过着低配的生活。 1、门槛太低的工作，往往充斥着明星效应 所有低门槛行业有个共同的特点，一定有几个耀眼的明星，或者一些传奇的故事。 这些明星和故事，引导众人看到的都是成功，而让你忽略了，这种概率有多小。 就说近年来兴起的知识付费，罗振宇、吴晓波、樊登...... 这些人的光辉形象和不菲的收入，挑逗着众人的神经。 让广大有为青年想要舍身一试，关键是，这行业门槛还低啊，一张嘴、一个手机、一个平台、几张PPT，成了！顿时可以向罗胖们挺近了。 可真相是什么呢？ 据我了解，除了头部的大V , 多数知识付费从业者，是吃了上顿没下顿。 不但网上课程不好卖，而且就算卖了，还要被渠道方拿走一大块。 我认识一位年轻的朋友，之前在一家大公司过的还不错，看到知识付费这波洪流，也想去大捞一笔。 于是也开始在网上教别人理财，折腾了快两年，现在还在为每月4500元的房租发愁，刚刚有了孩子更是火上浇油，为数不多的积蓄在股市里也被无节制瘦身...... 魔幻的是，他教别人理财，那是需要“人设”的，总不能承认自己是个穷鬼吧？ 于是，他的朋友圈，总有各个高档场所的照片，总有各种收益明细的截图...... 与真实生活的低配对照，真是一种冰火两重天。 但是，此时的他，也成了明星效应的一部分，让一些年轻人以他为榜样，准备进军知识付费领域，大赚一笔。 明星效应在低门槛行业如此显灵，而且具有传染性。 没有人会承认自己是失败者，每个人都会把自己装扮成明星，通过各种方式粉饰朋友圈。 但是，只有当你迈过这道低矮的门槛后，才会真正知道自己面临着什么。 02、低门槛的竞争中，更需要运气 为什么很多人想去靠短视频和直播赚钱？ 其实很好理解，因为只需要一部手机即可。 不用挤地铁，不用考勤，不用受领导的气。 只需要一点点表现力，说不定就能像李佳琦挣好几个亿。 可是，大家因此也忽略了一点，你觉得入门容易，又有吸引力，别人也会这么考虑。 所以，大家蜂拥而至时，分配到每个人身上的资源也会少的可怜。 这时你想超越竞争对手，不仅仅需要能力上的碾压，更需要足够好的运气。 我曾做过多个营业部的总监，领导过不少销售。 当我回看他们的成长轨迹时，发现那些成功销售的一个共性：运气好。 例如，我曾经的下属，周鑫，现在已经是某企业的高管。 我却知道他一个鲜为人知的起点： 一次他去上厕所，路过前台，接到一个电话，是深圳某大企业打过来的，要谈一桩业务。 按说这种情况成功概率也很小，那么大块业务，你没点关系怎么做的进去？ 可是，说来奇妙，几次接洽下来，竟然把业务谈成了！ 后来，我们也了解到真相，那企业换了新领导，发现采购中有很多猫腻，所以，要求尽量找新的供应商。 因此，一系列事件发生了联结。 采购办专员在700多页的黄页中选了一页，在那一页的50多个供应商中选择了一家，拨通了电话。 整个部门共40多名销售，唯独周鑫上完厕所路过前台，看到前台电话一直在响，前台又没人，于是接起了电话。 机缘巧合，让周鑫做成了人生第一个大单。 还有更魔幻的，本来能力很一般的周鑫，和这个大客户打交道过程中，能力越来越强，毕竟需要处理那么多复杂的事，这变向逼着自己成长了一把。 还没完，那家企业在他们行业是龙头，而那个行业是我们从来没有接触过的。 尝到甜头的周鑫，积累了行业经验，迅速拓展了那个行业的其他客户，于是业务汹涌袭来。 他也因为业绩卓越，晋升为主管，又到营业部经理..... 当然，这哥们也很努力，这不能否认，不过，这只是1后面的“0”，而运气才是那个“1”。 其他成功的销售，也大同小异，他们或多或少，都有运气的眷顾。 事实上，我带过很多销售，发现但凡能坚持两年以上的，能力上谁也不比谁差多少，个个都能说会道，八面玲珑。 最后大家的结局相差很大，就是因为关键时刻，运气有没有站到你那一边。 而且，幸运本身是会指数级放大的。 早期如果你比别人运气好一点点，比如说5%，假以时日，你会比别人强多少？还是5%吗？ 肯定不是这样，好的运气会催生更多的机会，所以，最后可能是500%，甚至还大。 就如周鑫吧，一个电话，到营业部经理，无论是收入，还是仕途，不都是从那个奇点催生而来吗？ 你看，运气才是最大的杀伤级武器。 所以有句话说： “机遇只偏爱有准备的头脑，可是真相却是，准备的头脑太多，而机遇太少。” 03、低门槛的自救法则 也许你出于本能，想驳斥我，只因为我带来了不好的消息。 但是，如果你有些阅历，又能深入思考，就会发现我说的是真相。 承认真相，也许不会让你舒服，但是你想找到解决方案，就必须实事求是。 让我们来面对现实，无论是“明星的效应”，还是“运气的作用”，其实都指向一个底层概念：概率。 也就是说，低门槛由于竞争大，成功的概率就会低。 当我们理性地看待这个问题，也许就能找到答案。 如果我们把概率，当成一个纯粹的数字，无非就是一个分子和分母的组合。 如果你想这个数字变大，你会怎么操作？ 其实，就两个方法：要么把分母变小，要么把分子变大。 法则一：把分母变小，形成系统优势 听起来玄乎，其实简单，分母就是你的竞争对手，你把竞争对手变少，不就意味着把概率变大吗？ 怎么变少呢？试想，大家都是赤手空拳，你却拿了把开山刀，此时敢和你较量的，也只有手里有家伙的人，这时竞争对手不就少了吗？ 你和这把开山刀，就成为了一个系统，也因此具有了优势。 我想起一个自媒体朋友，她本来是做寿险的，业务难做，于是想着写写文章，增强自己的影响力。 那个时候公众号刚刚流行，结果一下子写火了，后来粉丝已突破百万，手下几十个人帮她打理寿险业务，而且，单就公众号本身的收益就已经很多。 你看，这就是系统优势，又能写文章，又能做寿险的竞争者，必然很少啊，那么，她成功概率的分母是不是很小呢？ 当然，这一点也要动态来看，某种系统优势，你建立的越早，你的竞争对手就越少，当大家都发现有这种优势存在时，挤入的人就会越来越多。 这就是一个快鱼吃慢鱼的时代，就像抖音的兴起，带火了一批做微商的，等你再想进入时，已经有点晚了。 所以说，如果你是身处低门槛行业，就要擅于寻找新的赛道，频繁的和新鲜事物碰撞，建立自己的系统优势，最终你成功概率的分母也会变小。 法则二：把分子变大，让时间成为盟友 上文我们谈到运气的重要性，但是有一点，我们不能忽略，运气是和时间密切相关的。 这个道理并不复杂，就像诺贝尔奖的一个玩笑话：获奖的一个重要条件是，你活得够长。 两层意思，一是，这个领域，你的竞争对手都死光了，这奖不给你给谁？ 二是，你活得长，作品才够多，说不定哪个砸中了大家。 因此，更长的时间，多次的博弈，就是把概率分子变大。 我曾在以前的一篇文章，写过手下孔林的故事，他就是把分子变大的典型代表。 孔林，现任某500强销售团队主管，经济条件优渥，在深圳有房有车。 一开始做销售，他生存都很困难，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅。 从业3年后，才赢下第一个大单，从此也开始翻身。 那是一家大型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触。 但是，想做人家业务，门都没有，所有业务都由两个关系户把持着。 按照这种情况，一般人都会撤退，因为希望不大啊。 可孔林却像牛皮糖一样死贴着不放。 隔三差五去晃悠一圈，逢年过节送些挂历...... 按现在的说法就是经常刷存在感。 这一刷就是三年，直到到等来了一次千载难逢的机会。 那企业购置了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人害怕有运营风险，所以希望尽快购买设备保险。 可是找了那两个关系户，都回复说太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一办。 经办人不敢担风险，直接向总经理汇报了这事儿，总经理大为光火，问经办人，除了那两家供应商，还能找谁？ 经办人说，有一个姓孔的经常来，但是从来没合作过。 总经理说，问问那个姓孔的，能不能加班搞，如果可以，这批业务就给他做。 孔林当然没有放过这次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单全部搞定。 后来，客户总经理也借题发挥，把全公司三分之一的业余给了孔林，这可不是一笔小买卖，成为孔林业务上的第一桶金。 此后，他更加坚定了自己的牛皮糖策略，他发明了一个概念叫“断点效应”。 意思是指，客户与竞争对手关系再好，产品再优秀，只要时间够长，就会出现“断点”。 要么是关键决策人岗位更换，要么是某项服务没做好，要么就是一个不可预料的随机事件发生。 总之，在“断点”出现之时，只要你还在客户的视线范围内，往往就有了翻盘的可能。 所以，孔林10年间经常有大单收获。 你看，这个法则一点也不新鲜，却很实用，因为一旦你秉承这种法则，就等同于拉拢了一个最强大的盟友：时间。 因为在时间的长河中，再强大的对手，也总有犯错的时候，你只需保持自己的稳定，密切注视对方，把对方的错误变成自己的机会。 而且，只要时间够长，你又比较上心，好运砸中你的机会也自然会大。 04、写在最后 千万别小瞧低门槛，大多数时候它绊倒了很多人。 有的人被绊倒后就灰心丧气回头，有的人会尝试把自己垫高再一步跨过。 这完全取决于你如何看待，毕竟，门槛是要自己跨的，困难也是要自己克服的。 所以，别被低门槛忽悠了，越不需要门槛的行业，你需要付出更多的努力才能脱颖而出。 但是，如果你已在低门槛之中，就要想尽办法去提高你的成功概率。 更努力，更与众不同，即使希望渺茫，也只能竭尽全力。 信息来源：张良计 |
